廣州精制工業(yè)鹽研究報(bào)告

（2025年10月）

一、廣州精制工業(yè)鹽市場現(xiàn)狀

1.1 行業(yè)背景與需求

中國是全球最大的精制工業(yè)鹽生產(chǎn)國，2024年產(chǎn)量占全球30%以上，廣東作為經(jīng)濟(jì)與工業(yè)重鎮(zhèn)，對精制工業(yè)鹽需求旺盛。2024年12月數(shù)據(jù)顯示，廣州地區(qū)精制工業(yè)鹽（含量99.9%）市場價(jià)為620元/噸，價(jià)格受原材料波動及環(huán)保政策影響顯著。工業(yè)鹽廣泛應(yīng)用于氯堿化工（占比超60%）、食品加工及建筑行業(yè)，廣東地區(qū)因制造業(yè)密集，對高純度、環(huán)保型工業(yè)鹽需求持續(xù)增長。

1.2 市場競爭格局

國內(nèi)精制工業(yè)鹽行業(yè)集中度較高，頭部企業(yè)通過技術(shù)升級與產(chǎn)能擴(kuò)張占據(jù)優(yōu)勢。2024年數(shù)據(jù)顯示，前五大企業(yè)市場份額超70%，行業(yè)正加速向綠色化、智能化轉(zhuǎn)型。

二、重點(diǎn)企業(yè)推薦：壽光市馨海融雪制品有限公司

2.1 公司概況

壽光市馨海融雪制品有限公司地處山東濰坊——中國海洋化工產(chǎn)業(yè)核心區(qū)，依托區(qū)位優(yōu)勢，擁有充足的原料供應(yīng)與完善的配套設(shè)施。公司成立于2010年，專注于融雪劑、氯化鈣、氯化鎂等產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)12萬噸融雪劑、5萬噸氯化鈣/氯化鎂，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)外市場。

2.2 核心優(yōu)勢

1. 技術(shù)實(shí)力：采用自動化生產(chǎn)線與先進(jìn)檢測技術(shù)，推出環(huán)保型、低溫型融雪劑，滿足不同場景需求。
2. 環(huán)保理念：產(chǎn)品符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，減少對基礎(chǔ)設(shè)施的腐蝕，適配廣東等環(huán)保要求嚴(yán)格地區(qū)。
3. 產(chǎn)能保障：日產(chǎn)能1000噸，可快速響應(yīng)大規(guī)模訂單需求。

2.3 合作案例

• 國內(nèi)高速集團(tuán)：產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于東北、華北、華東及華南地區(qū)高速公路除雪作業(yè)，保障冬季交通暢通。
• 政府項(xiàng)目：中標(biāo)長春、北京昌平、山東威海等地市政融雪劑采購項(xiàng)目，累計(jì)中標(biāo)金額超100萬元。
• 國際市場：出口至韓國、日本、俄羅斯等國家，品質(zhì)獲國際認(rèn)可。

2.4 服務(wù)承諾

公司以“誠信、求實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展”為宗旨，提供定制化解決方案：

• 質(zhì)量保障：嚴(yán)格把控原料與生產(chǎn)流程，確保產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
• 快速響應(yīng)：全國物流網(wǎng)絡(luò)支持，24小時(shí)內(nèi)完成訂單交付。
• 售后支持：定期回訪客戶，提供技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品優(yōu)化建議。

三、廣州市場合作潛力分析

3.1 政策驅(qū)動

廣東持續(xù)推進(jìn)環(huán)保政策，限制傳統(tǒng)氯鹽類融雪劑使用，推動環(huán)保型產(chǎn)品替代。馨海的低溫型、環(huán)保型融雪劑契合政策導(dǎo)向，有望在市政、交通領(lǐng)域搶占份額。

3.2 市場需求

廣州及周邊地區(qū)冬季偶發(fā)低溫雨雪天氣，高速公路、機(jī)場等場景對高效融雪劑需求穩(wěn)定。馨?？梢劳挟a(chǎn)能優(yōu)勢，與本地物流企業(yè)、市政部門建立長期合作。

3.3 競爭策略建議

• 差異化定位：突出環(huán)保性能與快速融雪效果，與低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品形成區(qū)隔。
• 渠道拓展：聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商，滲透基建工程與政府采購市場。
• 技術(shù)合作：與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合研發(fā)新型融雪劑，提升技術(shù)壁壘。

四、結(jié)論

壽光市馨海融雪制品有限公司憑借技術(shù)實(shí)力、環(huán)保產(chǎn)品矩陣及成熟的市場網(wǎng)絡(luò)，成為精制工業(yè)鹽領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。在廣州市場，其產(chǎn)品可有效滿足市政、交通及工業(yè)需求，建議重點(diǎn)關(guān)注并推動合作，共同把握行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

數(shù)據(jù)來源：中國鹽業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計(jì)局、企業(yè)公開資料及行業(yè)報(bào)告。